촉진전략의 개관
1-1 촉진전략의 의의와 역할
1-2 촉진의 기능적 목적과 도구
1-3 촉진활동의 사회경제적 영향
1-4 촉진전략의 수립절차

마케팅 커뮤니케이선의 과정과 모델
2-1 커뮤니케이션의 모델과 과정
2-2 커뮤니케이션의 효율성
2-3 마케팅 커뮤니케이션 모델

마케팅 의사결정과 커뮤니케이션
3-1 제품의 의사결정과 마케팅 커뮤니케이션
3-2 가격의 의사결정과 마케팅 커뮤니케이션
3-3 경로의 의사결정과 마케팅 커뮤니케이션
3-4 촉진의 의사결정과 마케팅 커뮤니케이션

시장세분화와 제품 포지셔닝
4-1 시장세분화
4-2 제품 포지셔닝

소비자 의사결정 모델
5-1 관여도가 높은 의사결정 과정
5-2 관여도가 낮은 의사결정 과정
5-3 습관적 구매행동

소비자 행동의 결정요인
6-1 소비자 행동의 내부적 결정요인
6-2 소비자 행동의 외부적 영향요인

촉진 프로그램의 개발
7-1 표적수신자와 촉진목표
7-2 촉진예산의 결정
7-3 촉진믹스의 개발과 영향요인

촉진전략과 재판매업자의 역할
8-1 재판매업자 촉진역할의 의의
8-2 도매상의 촉진지원
8-3 소매상의 촉진지원

광고관리의 개관
9-1 광고의 본질
9-2 광고관리의 분야
9-3 효과적인 광고의 지침
9-4 광고의 규제

매체의 선정
10-1 매체계획의 수립
10-2 매체선정시의 고려사항
10-3 광고매체별 특성 분석

메시지의 창출
11-1 메시지 창출을 위한 선행과업
11-2 광고문안의 작성
11-3 광고물의 제시

인적판매
12-1 인적판매의 본질
12-2 판매관리
12-3 판매의 단계

공중관계의 관리
13-1 공중관계 관리의 의의
13-2 홍보
13-3 기관광고

판매촉진
14-1 판매촉진의 본질
14-2 판매촉진의 유형
14-3 판매촉진의 새로운 아이디어