도입기
신제품이 처음으로 시장에 등장하여 잠재고객들의 관심을 끌고 구매를 자극해야 하는 단계로서 간혹 장기간 지속되며 매출액이 완만하게 증가한다.
(도입기의 특성)
* 낮은 제품인지도, 높은 수준의 지각위험, 대체로 적자
* 높은 제품실패가능성, 잦은 제품수정, 비교적 약한 경쟁상황, 높은 유통마진
* 높은 소비가격, 핵심시장만이 구매
(도입기의 전략방향)
* 본원적 수요자극, 유통망 확충, 다양한 판매촉진으로 시용자극, 홍보강화
