판매개념과 마케팅 개념의 비교
판매개념 |
마케팅개념 |
상품강조 mass marketing, shotgun approach 일단 상품을 생산한 후, 처분방법을 모색한다. 단기적 매출액을 목표로 한다. 현재의 상품과 시장을 근거로 계획수립, 단기적 판매자 중심 시장, 고압적 마케팅의 관행 전통적 마케팅, hard sell approach |
고객욕구강조 target marketing, rifle approach 우선 고객욕구에 대한 이해를 바탕으로 생산한다. 장기적 이윤을 목표로 한다. 신상품과 미래성장을 예상하여 계획수립, 장기적 구매자 중심 시장, 저압적 마케팅의 관행 새로운 마케팅, 현대적 마케팅, soft sell approach |