#2-03
이상적 수요의 크기 〉실제적 수요의 크기
① 부정적 수요 = 상품을 기피하기 위해 기꺼이 돈을 지불하려는 상태
(-) 수요를 (+) 수요로 전환시켜 일상적 수요의 크기에 일치시킴: 전환적 마케팅
② 무수요 = 상품에 대해 무관심하거나 어떤 부정적 긍정적 느낌도 없는 상태
상품에 대한 관심을 자극하여 (0) 수요를 (+) 수요로 증대시킴: 자극적 마케팅
③ 잠재적 수요 = 공통적 열망에도 불구하고 상품이 실제로 가용치 않은 상태
새로운 상품의 개발이나 가용성의 개선: 개발적 마케팅
④ 감퇴적 수요 = 실제적 수요가 지속적으로 감소하는 상태
표적시장이나 마케팅 믹스를 변경하여 수요를 부활시킴: 리마케팅