교환의 선행조건

① 교환의 당사자가 정의되어야 한다.

마케터 = 교환을 실현시키기 위해 주도권을 행사하는 측, [잠재]고객 = 그 상대방

② 각 당사자는 상대방에게 가치있는 자원을 갖고 있어야 한다.

욕구충족수단을 제공받으려면 상대방에게 가치있는 자원을 제공할 수 있는 능력이 필요

③ 각 당사자는 커뮤니케이션과 소유권 이전의 능력을 갖추어야 한다.

자신의 자원과 자신이 원하는 바에 관해 알릴 수 있고, 자원의 소비나 사용이 전제

④ 각 당사자는 상대방의 교환제의를 자유로이 수락 또는 거부할 수 있어야 한다.

자신의 상태를 개선시켜 준다고 믿는 당사자 사이에서 선택의 자유를 보장