지역별 마케팅 전략의 수립(2)

5. 지역목표의 설정
기업수준의 목표를 고려하면서 지역시장의 목표를 설정한다.
목표는 가급적 상품별, 고객계층별로 구체화시키고 계량적/시간적 요소를 가미한다.

6. 지역마케팅 전략의 수립
마케팅 전략은 최소한 신규회원 유치전략과 기존고객 유지전략으로 구분하여 수립한다.
각 전략 내에서 마케팅 활동의 초점으로 삼을 회원집단(표적시장)들을 선정한 후, 캠페인 주제(캐치프레이즈)를 결정하고, 제공하려는 회원가치 패키지를 전반적으로 묘사한다.

7. 전략별 마케팅 전술의 수립
각 전략별, 표적시장별로 회원에게 제공할 전반적인 회원가치 패키지의 구성요소를  구체화한다.
가급적 6하원칙에 따라 서술한다.