훌륭한 판매원은 판매감독이나 판매 관리자, 나아가서는 최고경영자가 될 수 있다. 최고경영층의 많은 사람들은 판매부문에서 자신의 직장생활을 시작해 왔으며 이러한 추세는 앞으로도 계속될 전망이다. 그러나 판매와 판매관리 사이에는 커다란 차이가 있으며, 어떤 사람들은 판매관리 직위로 승진하기 보다는 판매에 계속 종사하기를 원할 것인데, 그것은 수입이 많고 잠재고객을 방문하여 판매에 성공할 때 얻을 수 있는 성취감 때문이다.
15-1 마케팅 조직에 있어서 영업기능
15-2 영업임원의 과업
15-3 현장 영업관리자의 기능과 범위
14-3 점두영업에 있어서 성공요건 15-1 마케팅 조직에 있어서 영업기능
