판매원은 다른 직종에 근무하는 어느 누구보다도 대체로 개인적인 자유를 많이 누리지만, 그들의 성패는 자신의 노력에 따라 크게 좌우된다. 즉 일단 기업이 판매원에게 일정한 지역을 할당하고 나면 그것을 효과적으로 관리하는 것은 판매원에게 달려 있으므로 판매원은 훌륭한 자기관리자(self-manager)가 되어야 하며, 자기관리란 담당지역에서 최대의 성과를 내도록 자신의 귀중한 시간과 자원을 효율적으로 활용하는 것을 목표로 한다.
4-1 목표의 설정
4-2 시간관리
4-3 계획수립
4-4 고객방문의 수를 증대시킬 수 있는 방법
4-5 자기업적의 분석
4-6 각종 양식의 작성
3-4 지식을 효과적으로 활용하는 방법 4-1 목표의 설정
