9-3 시장특성에 의해 달라지는 판매촉진 활동
10 세일즈맨 * 점원에 대한 판매촉진 활동
소비자의 구매의욕과 지불능력을 동시에 만족시키는 방법으로 할부에 의한 판매가 있다. 구매의욕은 즉시 소유하기를 원하고 그 기분을 일으키 게 하기는 했으나 지불능력에 한계가 있는 경우에는 그 구매의욕이 일시 적으로 경감되는 수가 있다. 이러한 소비자의 심리를 실제의 구매행위로 연결시키기 위하여 지불을 분할하고 구매자에게 신용을 제공하는 할부판 매 시스템이 그것이다.
이 할부판매 시스템에는 소매점이 독자적으로 자금을 사용하여 실시하 는 자기할부판매방식과, 할부금융을 전문적으로 융자하고 그 금액을 판매 소매점에 지불하여 소비자로부터 일정한 수수료를 붙여 전금액을 분할, 회수하는 방법이 있다.
② 판매촉진책으로서의 할부판매 이용법
판매촉진책으로서의 할부판매 이용은 호경기, 불경기를 통하여 구매의 욕을 자극하는 것에 의해 보다 많은 제품판매를 가능하게 한다. 그러나 자기할부 판매방식의 채용은 유효한 판촉책이지만 소매업자의 자금부담을 증가시키는 결과가 되어 거기에 한계가 있다. 한편 전문적인 할부금융회 사의 이용은 수수료를 주어야 한다는 결점이 있지만 그 적극적 활용은 커 다란 판매촉진 수단이 되기도 한다.