브랜드 슬라이드(브랜드 스위치)
인기브랜드를 전용한 상품 '브랜드 슬라이드(브랜드 스위치)상품'의 성공 예이다. '아사히 맥주'는 동사의 프로틴(단백질)음료 '아사히 PF21'의 인기에 착안하여 'PF21 캔디'를 개발하였다. 이 상품은 고순도 프로틴을 풍부하게 포함하면서 저 칼로리인 것이 인기의 비밀인데 손쉽게 프로틴을 섭취할 수 있게 한 것이다.
이것은 멋지게 맞아 떨어져 'PF21 캔디'는 인기상품이 되었고 계속해서 젤라틴을 사용하여 독특한 씹는 맛을 낸 새로운 타입의 캔디 '아사히 PF21 구미'도 등장시켜 젊은 여성들로부터 호평을 얻고 있다. 그 여세를 몰아 아사히 맥주에서는 과즙음료의 강력 브랜드 '바야리스'나 하이비스카스 음료 '가루카데'의 캔디도 개발하여 적극적으로 뛰어들고 있다.
산토리도 적극적으로 '철골음료'의 인기 브랜드를 전용하여 '철골엿', '철골구미'를 발매하여 '철골음료'의 높은 지명도에 의 하여 인기상품이 되고 있다. 인기있는 음료 브랜드를 캔디뿐만이 아니라 초콜릿에도 전용한 것이 '기린맥주'이다.
동사에서는 '오후의 하루'라고 불리어질 정도로 인기가 있는 홍차음료의 '오후의 홍차'가 있으며 '오후의 홍차 캔디'와 함께 ' 오후의 홍차 초콜릿'도 팔기 시작했다. '오후의 홍차'는 시장의 40~50% 셰어를 차지하는 빅 브랜드로서 홍차음료로 획득한 팬을 그대로 초콜릿에도 확보하여 간다는 것을 노린 것이다.
(만족을 판다! 상품개발의 발상법 p.127)