펩시콜라, 수퍼 얼음궁전
펩시콜라는 1866년 이래 미네소타주의 세인트 폴에서 개최되는 겨울 카니발 (St. Paul Winter Carnival) 얼음궁전 이벤트를 후 원하여 큰 효과를 보았다(1994년). 이 얼음궁전은 과거 어느때보다 규모가 크고, 웅대할 뿐 아 니라 전국적인 관심을 끌었다고 한다. 특히 궁전의 높이가 50m에 이르러 기네스북에 기록될 정도이며, 궁전을 짓는데 들어간 후 원금도 백만달러나 되었다.
펩시콜라는 이 후원의 대가로 경쟁사인 코카콜라사에 기습적인 마케팅을 수행할 수 있었다. 즉, 후원자로서 펩시콜라가 언론에 노출됨에 의해 펩시는 수퍼볼 공식음료권자인 코카콜라가 수퍼볼 경기가 열리는 동안 독보적인 PR활동을 하는 것을 제한시킬 수 있었을 뿐 아니라 언론에의 노출로 인해 이 지역에서 시장선도자로서의 위치를 강화하 는데 큰 도움이 되었다.
또 성 주변에 세워진 펩시 '얼음궁전 마을'에는 난방장치가된 후원자들의 텐트·스케이트장·식당·우체국 등이 설치되어 있어 여기에서 소비자들은 펩시 얼음궁전 기념우표도 구할 수 있었다. 그리고 이 얼음궁전은 수퍼볼 경기가 열리는 동안 관객들의 인 기를 가장 끌었던 곳으로, 12일간의 수퍼볼 기간동안 이 얼음궁 전을 방문한 사람은 250만명이 넘었다고 한다. 이 수치는 수퍼볼 경기관람객의 40배, 디즈니 월드 평균 입장객의 5배가 넘는 어마어마한 수치이다.
또 이 수퍼 얼음궁전은 미국 45개 주에서 1,064회 뉴스시간에 방송되었고, 수퍼볼 경기가 중계되는 프로그램에서 6번 소개되었 을 뿐 아니라 인쇄매체를 통해서도 약 2,000만명의 미국인에게 알려졌다. 이와 같은 이벤트에 의해 펩시콜라는 기대 이상의 시장 점유율 증가라는 효과를 얻을 수 있었다고 한다.
(마케팅으로 승부를 건 다 p350)