92. 관계 단체 프로그램을 시작하라

프로그램들을 합병한다 - 또한 연합의 조회 프로그램들로서 알려진다- 그들의 회원 사이트들 옆에서 사용한 것에 대해 온라인 상점들 옆에 설립되는 세입금 교부 활동들을 용이하게 하라. 누군가 구입을 하기 위해 회원 사이트에서 링크되는 제품 또는 서비스 아이콘을 클릭할 때, 회원은 현금 수수료를 번다. 관계 단체 프로그램의 회원들은 훨씬 많은 동기를 주게 되며 제품들과 서비스를 촉진시키고 싶어 한다. 일부 회원들은 제품들을 촉진시키기 위해 헌신적인 웹사이트를 만드는 것과 특정의 관계 단체 프로그램에 의해 제공되는 서비스까지 도달했다.

아마존은 관계 단체 프로그램들의 사용을 개척했던 유명한 온라인 상점이다. 500,000 이상의 그 단체에 관해 그 제국이 제휴하는 것은 대부분의 그 빠른 비즈니스를 만들고 퍼뜨렸다. 당신은 인터넷에 도처에 그들을 만난다. 이 관계 단체들은 근본적으로 아마존을 위해 일을 하는 판매원이다. 그들은 아마존에 수백만의 고객들을 데리고 와서 수 톤의 책, CD, 장난감들, 전자 공학과 소프트웨어를 파는 것을 돕는다. 그것은 아마존이 CEO일 정도로 강력하고 경제적이며 창설자 Jeff Bezos는 그들의 관계 단체 프로그램을 온라인 성공을 지키는 그 비밀의 무기라고 불렀다. 아마존은 그들의 관계 단체 프로그램을 합치고 유지하는 것을 쉽게 한다.

아마존은 관계 단체 프로그램에서 이익을 얻었던 유일한 온라인 상점이 아니다. Beyond.com, CDNow, Cyberian Outpost, iPrint, Network Solutions, Reel.com, and Zeff-Davis University 등은 그러한 약간의 예들이다. 인터넷의 관계 단체 프로그램 디렉토리가 몇 개인가? 등의 검색은 활동적인 수천의 프로그램들을 밝혀낸다.

관계 단체 프로그램을 행하는 것은 다른 것들을 위해 그것이 인터넷의 그들의 총체적인 마케팅 노력들의 완전한 일부인 동안 그들이 업무에 종사한 이유이다. 많은 온라인 상점들의 성공들에도 불구하고, 관계 단체 프로그램을 제공하고 관리하는 것을 모든 회사들에서 하지 않고 있다. 고려할 만한 가치가 있는 도전은 필요한 자원에 투자하고 프로그램을 관리한다는 것을 포함한다. 시장에서 팔 수 있는 제품들과 서비스를 가지는 것 에 더하여, 당신도 매끄러운 가동을 확실하게 하기 위해 기술 지원, 마케팅과 고객 서비스 인원의 헌신적인 팀을 필요로 한다. 관계 단체 프로그램을 시작하기 위한 가이드 라인은 아래와 같다.

1. 관계 단체 프로그램이 당신을 위해 있는지 결정하라

발견하는 최고의 길은 다른 웹사이트들 옆에서 제공되는 관계 단체 프로그램들에 참가하는 것이다. 당신에 흥미를 일으키는 프로그램들을 검색하기 위해 이하의 관계 단체 디렉토리를 사용하라.

당신은 당신이 좋아하는 프로그램을 볼 때, 회원에 서명하라. 그것은 가입자가 관계단체 프로그램을 짜는 방법을 배우는 최고의 길이다. 그들은 그들의 회원들에게 틀에 박힌 전자 메일 보고서를 보낸다. 얼마간들도 당신의 판매 전략을 이용하는 방법에서 마케팅과 촉진하고 있는 팁을 제공한다. 좋은 것들은 기민하게 그리고 규칙적으로 지불한다. 만일 당신이 돈을 벌기 시작하면, 당신의 회원을 계속한다는 것을 고려하라. 관계 단체 프로그램에 참가하는 것은 당신의 웹사이트에 더 많은 고객을 가지고 올지도 모르거나 가지고 오지 않을지도 모른다. 그러나 그것은 당신의 웹 내용에 약간의 가치를 부여할 수 있다.

관계 단체 프로그램들에 관해 많은 질문들을 하라. 프로그램이 실제로 움직이는 방법을 발견하기 위해 관계 단체 회원에게 물어라. "어떻게 나는 더 판매할 수 있을까? 당신의 대부분의 성공한 회원은 누구인가? 그 회원의 성공 이유들은 무엇인가? 당신은 유용한 약간의 팁을 나와 공유 할 수 있는가?"

잘 관리되었던 관계 단체 프로그램은 보통 당신에게 당신이 FAQ에서 원하는 대부분의 정보를 제공한다. 당신은 당신이 합치는 관계 단체 프로그램들을 활발히 참가한다는 것에 의해서 많이 배울 수 있다. 당신이 관계 단체 프로그램을 보급시키고, 온라인에 가기 위한 당신의 목적을 평가하고 정하는 것에 따라 만일 당신이 당신 자신의 것을 셋업한다는 것에 투자하고 싶어하면 프로그램을 가맹시켜라.

2. 필요로 하게 되었던 자원의 계획

온라인 상점들은 기존의 제품 데이터 베이스와 상호 교환성을 가지는 관계 단체 소프트웨어를 발견해 낼 필요가 있다. 데이터 베이스를 바꾸고 그들을 쇼핑 카트들에 링크하는 것은 시간 내에 투자와 노력을 필요로 한다. 당신은 인터넷에 활발히 프로그램을 촉진하기 위해 마케팅팀을 필요로 할 것이다.

대체로 여분의 자원을 바치는 것에 관하여 계획하여 프로그램을 시작하고, 그것을 촉진하고, 그것을 관리하며 당신의 관계 단체 회원들이 행복하게 있는 것을 확실하게 하는 것이 당신에게 팔릴 동기를 주었다.

3. 관계 단체 소프트웨어 적용을 사거나 임대하라

관계 단체 프로그램 경영 상품을 신청하는 몇 개의 소프트웨어 회사가 있다. 누군가가 그것을 넘겨주거나 매월마다 매니지먼트 서비스 요금을 청구하는 동안 다른 사람은 많은 양의 구입과 준비 요금을 청구한다. 또 다른 사람은 당신의 관계 단체 회원들에 의해 일으키게 되는 판매의 퍼센트를 구한다. 프로그램을 임대하는 것은 일반적으로 특히 당신에게 정면의 위로 큰 합계에 투자하고 싶어하지 않거나 프로그램을 관리할 자원이 없으면 관계 단체 프로그램을 시작하는 것이 더 쉬울 것이다.

4. 법적인 합의를 준비하라

등록하는 것은 회원들을 가맹시키는 것이다. 그리고 그들이 생성하는 판매를 그들에게 지불하는 것은 비즈니스 처리라고 간주된다. 당신은 이 처리 기간들을 지정하기 위해 신중하게 계약합의서를 기안해야 한다. 당신이 완전히 판매에 관해 또는 모든 클릭에 대해 기초를 형성하게 되는 위임들에게 지불하고 있을지 없을지에 관계없이 당신은 오해와 잠재적인 민사 소송들을 피하기 위해 당신의 합의에 관해 모든 예기되었던 처리를 상술해야 한다. 만일 당신이 합의를 준비하는 것으로서의 도움을 필요로 하거나, 변호사에 상담하거나 다른 한편이 제휴하는 방법을 점검하면 프로그램들은 그것들을 실행한다. 반드시 다음 내용들을 설명하도록 하라.

·회원의 자격 기준들은 무엇인가?

·당신의 프로그램을 합치는데 드는 비용은 얼마인가?

·위임인 것과 그것의 계산되는 방법은?

·어떻게 당신은 회원을 셋업 할 것이고 유지할 것인가?

·회원은 판매 작업을 촉진시키기 위해 무엇을 할 수 있는가?

·어떻게 그리고 얼마나 자주 당신은 판매를 보고하고 통계들에 권한을 주는가?

·언제 회원들은 지불해야 하는가?

·어떤 방법으로 잠재적인 논쟁들을 해결 할 수 있는가?

·합의의 용어가 바뀔 수 있는 것은 무엇이며 누구에 의해서인가?

5. 당신의 관계 단체 프로그램을 촉진하라

진짜 도전은 당신의 프로그램에 관한 단어를 찾아내고 있다. 그것은 광고하고 있는 온라인이 들어오는 곳이다. 만일 당신이 인기가 있는 제품 혹은 서비스가 있고 매혹적인 위임계획을 세우면 당신은 사람들에게 당신의 프로그램을 합치게 할 수 있다.

당신의 현재의 고객들에서 시작하라. 당신의 제품들과 서비스에 만족한 사람들은 특히 그들이 그것에서의 이익을 만들 수 있을 때 훨씬 더 그들에게 다른 것들을 참조시키고 싶어할 것 같다.

당신이 할 필요가 있는 모든 것은 그들에게 당신 자신을 알려지도록 하는 것이다. 처음에 당신은 제품들 또는 서비스를 파는 것 보다 오히려 그 프로그램에서 당신의 촉진 장려용의 노력들의 그 이상을 집중시킬 필요가 있다.

6. 당신의 관계 단체 프로그램을 관리하라

당신의 관계 단체 프로그램을 관리하는 것은 당신의 진보적인 계획과 관계 단체 프로그램 소프트 웨어의 선택에 주되게 의존한다. 이것들이 생각 깊게 취급될 때 일의 80%는 끝마친다. 일의 20%로 남아 있는 것은 판매 처리들을 완료할 것이고 위임들을 당신의 관계 단체 회원들에게 지불할 것이다. 당신이 시간을 어기지 않고 지불하는 것은 매우 중요하며 합의에서 지정 받는 관계들에 의거한다. 그들이 정기적으로 당신의 수표를 볼 때 당신의 회원들은 당신에게 훨씬 많은 판매 동기를 주게 될 것이다.

중요한 판매 관리 경험이 있는 사람들과 말하라. 그러면 당신은 대부분의 판매가들이 사람들의 비교적 작은 수에 의해서 발생되었다는 것을 알 것이다. 특별한 보너스들로 이 관계 단체들을 다루어라. 그들의 성공에 이유를 평가하라. 좋은 모든 관계 단체 회원을 다루어라. 당신이 계획하는 어떤 특별한 승진들이라도 앞장서서 그들에게 알려주어라.