#3:경쟁자를파악해라

#3: 경쟁자를 파악해라

많은 시간을 다른 웹사이트들이 어떻게 만들어 졌는가를 공부하는데 보내라. 하나나 그 이상의 검색 엔진을 상용하고, 당신의 주제와 관련된 웹사이트들이 위치한곳을 기록해라.

-altavista
-AOL
-Excite
-Go
-Hotbot
-LookSmart
-Lycos
-Snap
-Yahoo!

지역의 검색엔진과 디렉토리 들을 사용해 보면 이런 데이터베이스들이 당신의 필요를 더 잘 맞추어 줄 것이다. 보통 이런 데이터베이스들은 그들이 제공하는 지역 시장에 맞춰져 있어서, 구미에 맞는 검색 결과를 제공해 준다. 어떻게 이런 검색엔진이나 디렉토리를 찾는가? 야후에서 키워드를 선택해 당신의 주제를 찾을 때 이런 것들이 나타날 것이다. 또한 야후에서 regionname search engines나 yellow page를 쳐서 직접 찾아 볼 수 있다. 당신이 사용하는데 아무런 지장이 없다면 가능한 한 많은 경쟁 사이트들을 방문해 보도록 하라. 당신이 가지고 있지 못한 다른 사이트가 가지고 있는 아이템을 평가해 보라. 당신의 웹사이트를 개선시킬 수 있는데 도움을 줄 것이다.

이런 웹사이트에 나열되어있는 자원과 리뷰기사들은 당신을 경쟁자의 재정상황, 사업 활동,관리구조와 사업 과정 등 새롭고 귀중한 정보들로 이끌어 줄 것이다. 사업과 관련 없는 사이트에서는 웹을 사용하는데 있어서 신선한 영감들을 얻을 수 있을 것이다. 당신의 경쟁자를 다음과 같은 면에서 평가해 보라.

-컨텐츠
-웹사이트의 링크
-제품과 서비스
-프로모션 기술
-검색엔진과 디렉토리의 순위
-강점과 약점
-Target audience

많은 쓰임새가 있는 이런 항목들에 주의를 기울여라. 이런 것들이 트래픽을 유발하는 항목이다. 가장 일반적인 예는 무료로 제공해주는 것들이다: 무료 쿠폰, 소프트웨어 다운로드, 멤버쉽, 선물등. 무료제공은 웹사이트의 가치를 높여주고 방문자가 다른 사람들에게 웹사이트를 알려주는 동기가 된다. 홈페이지의 소스코드를 열람해서 경쟁자의 사이트에 대한 공부를 재빨리 하라. 이것과 당신 사이트의 디자인을 비교하고 잘 작동하는지 평가해보라. 이 책에 나타나 있는 테크닉들이 어떻게 적용되었는지 주의하고 어떻게 더 잘 되었는지 살펴보아라.

경쟁자의 사이트가 당신이 모르는 사이에 바뀔 수도 있음을 주의하라. 가장 좋은 방법은 선택한 혹은 전체 경쟁 사이트들을 일정하게 모니터링하는 것이다. Monitor.htm으로 명명된 웹 페이지를 만들어서 하드디스크에 저장해라. 모니터링하기 원하는 사이트를 찾을 때마다 이 웹 페이지 링크에 추가하라. 비즈니스, 커뮤니티, 뉴스, 연구도구등과 같은 카테고리를 사용해서 당신이 필요한 것이 제공되는 것을 링크로 분류하라. 웹 페이지가 하드디스크에 저장되면, 단지 그걸 불러오기만 하면 된다.

당신의 경쟁자를 모니터링하는 다른 방법은 그들의 메일링 리스트를 얻는 것이다. 익명으로 MSN Hotmail, mail.com, 야후에서 필요한 무료 이메일 주소들을 얻을 수 있다. 당신은 경쟁자의 이메일 주소를 사용해서 경쟁자가 뉴스그룹에 어떤 글을 썼는지 또한 Deja.com에서 모니터 할 수 있다. 경쟁자에 의해 발송된 모든 기사들의 내용을 볼 수 있다.

경쟁자들에 대해 더 잘 알도록 하라. 지피지기면 백전백승이다.